推荐点评：市农业局局长赵玉海：科技成果的转化与推广，可使科学技术迅速转化为现实生产力。冯锡鸿在推广先进农产品品种上矢志不移，既富裕了农民，也让自己得到了实惠。更难能可贵的是，他以高度的事业心和责任感，投入巨资研发创立民族品牌，虽然自己经济上受到影响，但为了群众利益，他无怨无悔。其勇于拼搏、甘于奉献的精神难能可贵。

　　如果坚持致力于国外先进农产品品种推广不停歇，冯锡鸿肯定会有更大的成绩和财富。

　　但今天的冯锡鸿早已不在乎这些表面的光鲜了。为了民族品牌这个梦想，他投身科研，用近10年的光阴打造“鲁青”品牌，让特色农产品标上了“中国原产”的符号。

　　执著在推广先进品种的路上

　　在上世纪八十年代末，冯锡鸿还是《农村开发报》的一名记者，从事农业科技宣传，期间，他发现许多先进的农业科技成果在专家的手中“睡觉”，而农民又苦于没有新品种、新技术。如果能搭建一个桥梁，既能快速促进农业发展，又有不少商机，冯锡鸿决定试一试。

　　1989年，冯锡鸿与当时有同样想法的《山东科技报》达成协议，联手创办了科技试验推广基地。然而好景不长，第二年国家出台新政，禁止报社创办实体，刚刚起步的科技试验推广基地被迫中止，冯锡鸿的岗位也从主任转变成报社的发行部经理。

　　冯锡鸿并没有就此放弃，再三考虑后，他决定出来“单干”。1990年初，他带着借来的3万元钱，成立了济南兴农技术开发推广站。他通过考察了解到，山东省是中国Zui大的西瓜生产省份，但几乎所有的西瓜种子都是进口的，而且没有专业的技术推广单位，从而坚定了推广西瓜种子的决心。

　　1991年，兴农技术开发推广站与东阿县科委达成协议，协助该县把落后的西瓜品种更换成品质好、产量高的品种，同时提供包种子、包技术、包产量和包销售的“四包”服务。这一年丰收之后，冯锡鸿在每一个西瓜上都贴上“优质西瓜”的标识，并注明了单位名称和联系电话，这在当时属于“”的创举。

　　“优质西瓜”一经投入市场，反响出奇的好。在八里桥批发市场，这种贴了标识的“优质西瓜”一天能卖20万公斤左右，尽管价格比普通西瓜要贵一些，但短短15天内西瓜就被抢购一空，他也有了自己的第一笔收入2万多元。

　　他一手打造了中国的“洋香瓜之乡”

　　1992年，尝到甜头的冯锡鸿把目光转向了甜瓜。在继续销售优质西瓜种子的同时，他开始推广高档甜瓜种植，但令他没想到的是，由于经验、技术不足，栽培季节不对，加之缺乏相应设施，甜瓜并未在市场打响，一赔就是4万多元，把以前卖西瓜赚的钱连本带利全赔光了，他也无力再启动新的项目。

　　正当冯锡鸿的推广站陷入绝境时，团省委给予了很大帮助，投资10万元与冯锡鸿合作成立了山东省鲁青农业公司，他大胆引进了海外洋香瓜的优良品种，并在东阿县实验种植成功。“1994年这种洋香瓜一推向上海、北京的市场便被抢购一空，在1995年至1997年间，山东已有十几个乡镇开始种植洋香瓜，其中仅在聊城莘县就有4个乡镇种植达5万亩，12万农民因此脱贫致富，当地政府因此每年可增加1000多万元的土特产税收。”冯锡鸿至今谈起来还觉得很欣慰，“当时洋香瓜能火到什么程度？收购价才6元/公斤，市场零售价到了16元。本来我是包销售的，但1995年只收了5万公斤，后面的近百万公斤的洋香瓜因为销路太好，当地农民自己就卖了。莘县因此项目被国家有关部门命名为中国的‘洋香瓜之乡’”。

　　随着和团省委签订的合同到期，冯锡鸿1997年将兴农推广站更名为济南鲁青园艺研究所，此时的他已有了几百万元的积累，手中握有大量的客户资源和市场资源。凭借这些条件，他又率先在山东省引进推广了小番茄、小南瓜、小西瓜等优质品种。在聊城茌平和菏泽曹县推广小番茄的过程中，由于市场对这种新品种不认可，第一年他就赔了不少钱。但随着人们的认识加深，小番茄逐渐打开了市场，并开始赢利。随后几年，各市每年都会栽培3万亩以上的小番茄，每年给山东农民增加6个亿以上的产值。

　　济阳仁风的富硒西瓜如今家喻户晓，其实这也是冯锡鸿的“大手笔”。1998年，冯锡鸿的表弟李勇任职济阳县仁风镇党委书记，如何才能帮农民致富成了他考虑的头等大事。在冯锡鸿帮助下，栽培吊秧小西瓜成为大家的共识。产品问世初期，由于济南市场不认可，冯锡鸿只能将这种高档的小西瓜拿到上海卖。在上海，小西瓜成了宾馆、饭店等高端市场的抢手货，供不应求，真可谓“墙内开花墙外香”。随后，这种仁风小西瓜在济南也变得炙手可热、供不应求，仁风当地农民也依靠西瓜快速鼓起了腰包。

　　为了民族品牌，他无怨无悔

　　虽然成绩斐然，企业效益也很好，但冯锡鸿之前给农民所提供的都是进口的种子。作为一个有着强烈责任感的企业家，冯锡鸿深感责任重大。为尽快减轻农民负担，1999年冯锡鸿决定走品种自主研发创新之路。

　　他举公司全部财力投入研发，先后投入1000余万元，请专家、搞实验，收集并创新了大量种质资源，研究成功并推广了十几个优良品种。2005年，他提供的种子全部实现国产化。虽然近5年的营业额和利润一直没有突破前期记录，但看着公司自主研发的成果，冯锡鸿仍然感到很欣慰。“我现在觉得更骄傲。”冯锡鸿告诉记者，“如果一直做进口的种子，我现在会很有钱、很悠闲。但是，如今我为民族品牌挤走了大部分进口品种感到骄傲。我们自主培育的种子和进口同类的种子相比，售价只有对方的三分之一，真正得到实惠的是老百姓。”如今，诸多山东特色农产品走向全国市场的背后，都有冯锡鸿的“科技之手”在推动。山东十七个县市四十余个乡镇的洋香瓜产业、无籽西瓜产业、小西瓜、小南瓜、小番茄产业和工厂化育苗，都是从冯锡鸿开始的。