冯锡鸿：农业“堂吉诃德”

绘图：罗伟

    当初的文学青年冯锡鸿至今记得，一次翻到作家王润滋的书，那句哲理性的话直击灵魂：“不愿意走别人的路，不愿意伏在别人的盛宴下去捡取一些残羹冷炙，而去努力探寻自己的东西。”——题记

    “我不是一个成功的企业家”，冯锡鸿皱着眉头，半天憋出这句话，“企业家就是赚钱，但朋友们说我太感性，常常做不计回报的‘慈善’式投入。”

    50岁的山东商道生物科技有限公司董事长冯锡鸿看上去有些疲惫。长期的负重、操心、焦灼，这位跟土地，跟农业打了半辈子交道的“土老板”已经不止一次的表现出这种状态了。

    他身上带着农民的朴实。在谈话间隙，他随手拿起果盘里的西瓜，结结实实地啃下来，露出柔软的瓜皮——那鲜红的无籽西瓜，从种子到栽培乃至成熟上市，是他的手笔和骄傲。

    如果将冯锡鸿的创业分段，“孕育期”和“成熟期”也许是的划分。对这个长满花白头发的男人来说，探索期有些苦涩，有些残忍，满眼的“失败”让人抓狂——

    29岁时，他养福寿螺，失败了；30岁时，养鱼，失败了；种下银丝瓜，失败了，种旱地水稻，失败了，甚至搭上官司；31岁，种甜瓜，失败了；32岁时，推广大棚失败了，再遇官司……33岁之前的他，失败如同噩梦，如影随形。

    他自诩是以“推广农业科技”为任务的理想主义者，要由点及面，带动大家享用新科技成果。虽屡战屡败，但在屡次失败后的总结中，他相信内心，觉得“是可以达到成功的”，为此不惜饱尝生活的酸甜苦辣。

    1990年有多难？因为温度跟不上，福寿螺在池塘里“横尸一片”，每天一堆堆的死螺捞出来，疼得他“每天都掉泪”；30亩的银丝瓜因为技术不熟，“全军覆没”，200亩的基地一部分鱼也“翻了白眼”。

    家里的钱都投了进去，妹妹、妹夫的钱投进去了，父亲母亲的钱投进去了……但鱼还得养，菜也要打理，钱呢？

    那是暗淡的几个月。

    他的朋友——因为多番请教结识的省农科院专家，那段时间都几乎寸步不离的盯住他，并提醒他周围的人：“看好锡鸿，不要让他跳楼”。

    “那时候，我真是连跳楼的心都有。”他莞尔一笑。

    生活有时会对勤奋者关闭一扇门，但同时也打开了另一扇窗。

    在省农科院专家的推荐下，他栽下了特种蔬菜的种子。那长圆形的甜菜，质地柔嫩的绿菜花、开喇叭花的空心菜成了他的“救命稻草”。

    这一年，市场出奇的好，一般蔬菜只有0.2元/斤，特种蔬菜卖到2元/斤，他换回了6万元收入。“这是种子的力量”，他感叹。

    利用这6万元，他不仅还上所有的欠账，腰里还别上了bp机，甚至成为客户的座上宾。他感觉到了“农业的神奇”，这神奇的“灵光一闪”算是他曲折创业路的插曲。接下来，他先后瞄准了特色蔬菜，香瓜，西瓜……进入创业的“成熟期”。即使这期间也有挫折，但他终于看到了累累果实。

    1991年，他与聊城东阿县科委达成协议，协助该县把落后的西瓜品种更换成品质好、产量高的品种，同时提供包种子、包技术、包产量和包销售的“四包”服务。

    丰收之后，冯锡鸿在每一个西瓜上都贴上“优质西瓜”的标识，并注明了单位名称和联系电话，这在当时属于“”的创举。这种贴了标识的“优质西瓜”尽管价格比普通西瓜要贵，但一天能卖20万公斤左右，短短15天内就被抢购一空。

    紧接着，他将这种“四包”服务复制到香瓜，复制到小南瓜、小番茄上，复制到菏泽、复制到济南、复制到宁夏……

    “我经历了伟大也咀嚼了渺小。”“我感受了呵护的幸运与‘贵人’的照拂。”回顾挫折，冯锡鸿深切的体会到了作家王蒙的人生感悟。

    1988年前，记者冯锡鸿还在《农村开发报》从事农业科技宣传。在采访中，他发现许多先进的农业科技成果在专家的手中“睡觉”，而农民又苦于没有新品种、新技术。能不能搭建一个桥梁？

    “我真的是怀有理想的”，即使站在今天，冯锡鸿还是强调当初选择的必然性，“我一直觉得自己是一个英雄人物”，自己有理由做一个超越理想的“堂吉诃德”，为“搭建桥梁”可以用头撞破那幢亘在成果与农民之间的厚墙。

    于是，数次失败之后，他还选择坚持；于是，从记者转战创业，他放弃了即将到手的“两室一厅”、“正科级”和四平八稳的事业单位。他觉得，自己应该过不一样的人生，享受不同的风景。

    大漠孤烟，长河落日，这里是遥远的宁夏。

    2004年，冯锡鸿被这片广袤的土地深深吸引：土地平整，光照充分，水源充足，这是种西瓜的好地方啊！

    媳妇儿不干了：40多岁的人了，不愁吃不愁穿的，再跑到宁夏去干么呢？

    “推广我的西瓜啊！”

    “但你在济南的事业做得也不错啊……”

    很多事，用寻常的思路，确实很难理解老冯。

    在这5年前，老冯鬼使神差地接下了省里一个种子的专项：这个“门外汉”要搞种子研发？

    冯锡鸿还记着在项目的招标会上，要充当农技推广英雄的他被“民族产业”“推广科技”这几个词深深的吸引了。他几乎没有计算投入和回报，就断然扎进了这个“深不可测”的行业。

    在国外，种子研发动辄投入数十亿美元，拥有大量“智力密集”专家，还面临着失败的风险。对连“显性基因”、“隐性基因”这种基本的育种常识都不懂的冯锡鸿来说，他又将面临什么？

    十年来，他的公司已经相继投入了1000多万，这是在公司的营业额连年下滑的前提下保持的。

    冯锡鸿有些后怕，但当前期投入已经进去，后期回报迟迟不见的情况下，即使是“鸡肋”，谁能舍得扔？

    今天回想起来，他庆幸：“要是没有育成的这几个种子的话公司真有可能倒下了”。

    现在，“中国的无籽西瓜”已经在宁夏种了5年，“脆梨”香瓜成为河北省的主栽品牌……不仅仅是宁夏的西瓜产业，山东十七个县市四十余个乡镇的洋香瓜产业、无籽西瓜产业、小西瓜、小南瓜、小番茄产业和工厂化育苗，都是从冯锡鸿开始的。诸多山东特色农产品走向全国市场的背后，都有冯锡鸿的“科技之手”在推动。

    企业家拒绝非理性的投入，但在冯锡鸿这里，他愿做这个“另类”：“我的挫折与悲观是我积极与正面的起跑线。一个经历过如许的挫折与悲观的人，结果摒弃的是不切实际，获得的是且战且进的一步一个脚印，是干脆没有什么胜负，而只有缤纷与趣味的经验。”

    冯锡鸿的高中同学还记得，学校门前那条50米长的大街冯同学扫了3年，这位有着“傻根”精神的可爱同学还乐呵呵的说“从没有感觉到劳累”。那时候，同学们还常常看到冯锡鸿抱着各种各样的文学书籍，在各个教室楼道间“入定”。

    而当初的文学青年冯锡鸿至今记得，一次翻到作家王润滋的书，那句哲理性的话直击灵魂：“不愿意走别人的路，不愿意伏在别人的盛宴下去捡取一些残羹冷炙，而去努力探寻自己的东西。”